【第763回】あなたの付き合う保険屋は良い保険屋か？悪い保険屋か？【神奈川県 介護師 60代前半 女性】

こんにちは。河合です。

年金準備はもう済んでますか？
今回の事例も保険代理店の弊社パートナーからの事例提供で、新海外個人年金を契約された方の事例です。

くどいようですが、ご本人からは了解をいただいて、本人と特定できないことを前提にご紹介させていただきました。

【神奈川県 介護師 60代前半 女性】

この方とは、5年程前にX（Twitter）で共通の趣味仲間ということで仲良くなったとのこと。
その後も、イベントなどの集まりがあると会って話している仲でした。

その後、横浜で一緒に食事をする際、現在加入中の保険証券のデータを頂き、その契約内容とたまたま勉強会に参加したての新海外個人年金の話をしていたところ、その保険を解約した分と預金で新海外個人年金に加入したいという話になりました。

早い時期から受け取り開始できる2-3-6プランや2-4-7プランも気に入っていただけていました。
また若い頃にアメリカに住んでいて、大手銀行に勤められていたこともドル建てであっても抵抗がなかったようです。

新海外個人年金：USD 20,000（全期前納）

弊社パートナーに最も多いのが保険屋さんです。
保険のプロと言っても、通常の保険屋さんは・・・

・接待
・会食
・ギフト
・旅行招待
・ポイント
・表彰式
・パーティー
・ゴルフ

とギトギトの人間関係の中、商品の説明も理解もなく保険販売している人ばかり。

※保険の窓口の問題点──中立な相談サービスか、実質的な営業機関か？（K2.College）

※日本がMDRT会員数世界最多級を誇る背景 ― 終身保険文化と営業所制度に根付いた販売構造（K2.College）

※なぜ保険営業は「知識不足で顧客本位でない」と言われるのか ― 日本の保険販売の構造的問題（K2.College）

※接待で動く保険業界が生む「思考停止型投資家」の温室（K2 College）

こういう保険屋は・・・

「悪いものでも売りやすいもの、コミッションの高いものを売ろう」

と考えます。
だから国内の保険の売れている商品を見ると、数字も運用先も悪いものばかりで、単にコミッションが高く保険屋が儲かるような商品ばかりになっています。
それを

「みんながしているものだから良いもの」

と勘違いする保険契約者がまた多い、という皮肉ですね。

それに対して、国内の商品ではダメだな、とリテラシーも職業倫理感も高い方が弊社パートナーとなってもらえています。
弊社パートナーは国内の保険も海外の保険もよく勉強し、最も良い商品をクライアントさんに持ってもらいたいと思っている人達ばかりですので、我々も一緒に仕事をしていて気持ちがいいです。

※保険代理店の未来戦略 ― IFA提携と海外運用で変わる“組織としての価値提供” ―（K2 Colllege）

皆さんも良い保険屋さんと付き合いましょうね。

保険の窓口の問題点──中立な相談サービスか、実質的な営業機関か？ ＜K2 College動画解説＞